卡洛琳.周老師聊天室

最近身旁有很多的朋友，每天都在團購不一樣的東西，舉凡像是一起買有機蔬菜、特別好吃的水果、家務用品，像是拖把、抺布、清潔劑...等，或是一起買好吃的蛋糕、手工的餅干...等。

讓我想起來，曾經有朋友說，女人的錢最好賺。事實上，我看到的是，很多女性都是天生的業務人員而不自知。我有些從事業務工作的女性朋友，當公司要求她們業綪目標時，她們會每天討論，為什麼公司要逼她們去做銷售的工作?為什麼要佔用大家下班的時間開會? 為什麼業績目標如此的高? 所以，在職場上，我們也會發現女性朋友在業務工作的表現，大多數都不如男性朋友。(當然，請勿誤會，我並非指所有的女性朋友都無法在業務工作上表現良好，事實上，只要努力，我們也會發現有許多女性的業務能力超強的。)

但是，我近期發現有許多家庭主婦反而是很好的業務銷售人員，其業績可以從這些女性朋友揪團買東西最為厲害。通常為了要省運費，或是想要買到、吃到一個這些女性朋友所喜歡的食物，她們在沒有被訂Goal (業績目標)的情況之下，往往都能夠輕而易舉地說服相關朋友加入團購，而這些加入團購的朋友，又互相介紹，迼成團購目標不僅能輕易達成，同時不斷地加訂，而目標達成2~3倍，甚至更多。

最神奇的是，妳若從事業務工作老闆會給奬金，但是很多人領了很不高興，認為老闆給的不夠多，而做的很不開心。相反地，參與揪團購物的朋友，雖然沒有領奬金，但是由於買的東西可能是自己喜歡的、或是試用過很棒的經驗分享品、或是別人都有買我不能沒有買的心態，使得揪團團購的勢力愈來愈大，而揪團團購的模式(Model)一旦成型，就會引領下一次揪團購物成功的達成。

所以，我認為女性是世界上最厲害的業務人員，只要她們想要賣柬西，東西就會賣得嚇嚇叫。這也讓所有想帶領女性業務人員的主管有一個醒思，那就是如何找到她們想要幫公司賣東西的動機? 如何讓她們可以加乘銷售?

其秘密就在於(1)讓她們發自內心的真正認同這個產品(2)讓她們覺得沒有賣這個商品好像就不在群體中(3)讓她們賣這個產品可以得到好處(4)找到那個願意幫忙推薦的熱心女性朋友。如此一來，公司的業績或許就可以成倍數成長了!